LasleyChao
Команда форума
LasleyChao
- 4 Апр 2019
- 1,782
- 13,747
Хелоу!
Очередная наводка на целевые товары, которые не будут просто так лежать;
Садовая техника
Первое, что бросается в глаза при поверхностном сравнении продаж на маркетплейсах Wildberries и OZON — это кратный разрыв в количествах продаж садовой техники в пользу OZON. Судя по всему, покупатели предпочитают не заказывать сложные технические товары в WB.
Вместе с тем недорогие расходники, вроде лески и ремней для триммера, катушек, свечей для двигателя и пр., покупают все-таки в основном в WB.
По количеству продаж в категории «Садовая техника» на обеих площадках лидируют триммеры. Диапазон цены самых популярных триммеров 4 000–6 000 рублей.
Высокой популярностью пользуются и воздуходувки садовые стоимостью от 1000 до 3000 рублей. Однако, судя по отзывам, покупают их не сколько садоводы, сколько майнинг-фермеры для продувки компьютеров.
В топ продаж на OZON входят также аккумуляторные ножницы-кусторезы. Диапазон цены самых ходовых моделей 3 000–4 000 рублей.
На обоих маркетплейсах также неплохо продаются электрические культиваторы стоимостью от 8 000 рублей. Причем все популярные модели можно пересчитать по пальцам.
Самые востребованные газонокосилки на обоих маркетплейсах стоят от 5 000 до 10 000 рублей. Более дорогие позиции продаются существенно хуже.
В число товаров-лидеров по количеству продаж на обоих маркетплейсах входят бюджетные мойки высокого давления стоимостью от 3 500 рублей.
Еще один товар, который хорошо продается и на Озон и на Вайлдбериз — цепная аккумуляторная пила. При этом разброс цен популярных позиций очень высок — от 2 000 до 7 000 рублей.
В число лидеров продаж попадает и измельчитель садовый стоимостью 12 000–13 000 рублей. Но, несмотря на достаточно высокие продажи, конкурентов в этой подкатегории практически нет.
Садовый инструмент
В отличии от садовой техники садовый инструмент продается одинаково хорошо на обеих площадках.
Самыми популярными позициями являются незаменимые для садоводов секаторы стоимостью от 300 до 500 рублей и металлические совочки за 150 рублей.
В топ-10 самых популярных садовых инструментов на OZON входит измеритель кислотности почвы, продажи которого на WB, судя по количеству отзывов и имеющейся статистике, существенно отстают.
В зимний сезон высоким спросом пользуются лопаты для уборки снега, которые можно купить дешево, но без черенка на Wildberries, или полноценный вариант на OZON. А вот штыковые лопаты хорошо продаются вне зависимости от сезона. Их тоже можно приобрести как с черенком (от 1500 рублей), так и без (от 500 рублей). Та же история с граблями, которые, однако, продаются на порядок хуже лопат.
Серпы и косы садовые тоже пользуются достаточной популярностью, но только в маркетплейсе OZON. Стоимость самых ходовых позиций — 240 рублей.
Ручной культиватор корнеудалитель тоже хорошо продается именно на OZON. Более того, он входит в топ-10 самых продаваемых позиций в категории «Садовые инструменты».
В число популярных позиций на обоих маркетплейсах входят «сеялки-сажалки» — бюджетные приспособления разных конфигураций, стоимостью от 170 рублей.
Теплицы и укрывной материал
Безусловным лидером по продажам на маркетплейсах Wildberries и OZON являются парники — конструкции, состоящие из каркаса, сделанного из прочных и гибких пластиковых дуг, вшитых в укрывной материал. Низкая стоимость (от 700 рублей) и простота установки объясняют такую популярность этой позиции среди садоводов.
Продвинутые огородники предпочитают покупать непосредственно сам укрывной материал. Стоимость самых продаваемых позиций:
Непосредственно полноразмерные теплицы, судя по статистике, лучше всего покупают на Озон. Это вполне логично, учитывая «конскую» стоимость доставки габаритного товара для продавцов (особенно, когда эти габарита странным образом слетают в настройках) и «бережное» отношения к товарам поставщиков со стороны маркетплейса WB.
На OZON можно выделить 2 самых популярных позиции — теплица-хлебница стоимостью от 7 500 рублей и полноценная 4-х метровая теплица за 10 500 рублей. Другие теплицы пользуются значительно меньшим спросом, поэтому если вы планируете выходить на рынок в сегменте «Товары для сада» лучше сосредоточить усилия на значительно более продаваемых сопутствующих товарах.
Об укрывном материале уже писали выше, но отдельно нужно отметить укрывные чехлы для кустарников стоимостью от 380 рублей за 2–3 чехла. Собственно, отдельно чехлы на сами теплицы тоже неплохо продаются.
Стоимость ходового чехла из армированной пленки на теплицу начинается от 6 500 рублей. Предполагается, что каркас для этой конструкции у вас уже есть.
Говоря о каркасах, нужно отметить, что самыми популярными являются дуги для мини-парников. Стоимость лидирующего по продажам набора из 6 дуг составляет 900 рублей.
Также у тех, кто предпочитает собирать теплицы своими руками, популярностью пользуется термопривод-автомат для проветривания теплиц и парников. Стоимость его от 900 рублей.
Если габаритные товары лучше покупать на OZON, то лидером по продажам «мелочевки» безусловно является WB. Именно там больше всего продаются всевозможные крепления, прищепки, клипсы, зажимы, держатели для парников и теплиц.
Суммируем.
Если вы ищете популярные товары для продажи на маркетплейсах, то стоит остановиться на недорогих садовых инструментах и сопутствующих расходных материалах для садоводов. С габаритной или сложной техникой новичкам категорически не стоит связываться. А вот простые, часто используемые и недорогие товары, такие как грабли, лопаты, крепежи и пр., при условии, что у вас есть возможность закупить их напрямую у производителя по минимальной цене, могут принести вам доход за счет оборота.
И последнее, если у вас нет опыта продаж на маркетплейсах, начните с выхода на OZON. Это тот редкий случай, когда обороты в данной категории на Wildberries и OZON примерно равны, а удобство в торговле через OZON несоизмеримо выше.
ИЗИ
Очередная наводка на целевые товары, которые не будут просто так лежать;
Садовая техника
Первое, что бросается в глаза при поверхностном сравнении продаж на маркетплейсах Wildberries и OZON — это кратный разрыв в количествах продаж садовой техники в пользу OZON. Судя по всему, покупатели предпочитают не заказывать сложные технические товары в WB.
Вместе с тем недорогие расходники, вроде лески и ремней для триммера, катушек, свечей для двигателя и пр., покупают все-таки в основном в WB.
По количеству продаж в категории «Садовая техника» на обеих площадках лидируют триммеры. Диапазон цены самых популярных триммеров 4 000–6 000 рублей.
Высокой популярностью пользуются и воздуходувки садовые стоимостью от 1000 до 3000 рублей. Однако, судя по отзывам, покупают их не сколько садоводы, сколько майнинг-фермеры для продувки компьютеров.
В топ продаж на OZON входят также аккумуляторные ножницы-кусторезы. Диапазон цены самых ходовых моделей 3 000–4 000 рублей.
На обоих маркетплейсах также неплохо продаются электрические культиваторы стоимостью от 8 000 рублей. Причем все популярные модели можно пересчитать по пальцам.
Самые востребованные газонокосилки на обоих маркетплейсах стоят от 5 000 до 10 000 рублей. Более дорогие позиции продаются существенно хуже.
В число товаров-лидеров по количеству продаж на обоих маркетплейсах входят бюджетные мойки высокого давления стоимостью от 3 500 рублей.
Еще один товар, который хорошо продается и на Озон и на Вайлдбериз — цепная аккумуляторная пила. При этом разброс цен популярных позиций очень высок — от 2 000 до 7 000 рублей.
В число лидеров продаж попадает и измельчитель садовый стоимостью 12 000–13 000 рублей. Но, несмотря на достаточно высокие продажи, конкурентов в этой подкатегории практически нет.
Садовый инструмент
В отличии от садовой техники садовый инструмент продается одинаково хорошо на обеих площадках.
Самыми популярными позициями являются незаменимые для садоводов секаторы стоимостью от 300 до 500 рублей и металлические совочки за 150 рублей.
В топ-10 самых популярных садовых инструментов на OZON входит измеритель кислотности почвы, продажи которого на WB, судя по количеству отзывов и имеющейся статистике, существенно отстают.
В зимний сезон высоким спросом пользуются лопаты для уборки снега, которые можно купить дешево, но без черенка на Wildberries, или полноценный вариант на OZON. А вот штыковые лопаты хорошо продаются вне зависимости от сезона. Их тоже можно приобрести как с черенком (от 1500 рублей), так и без (от 500 рублей). Та же история с граблями, которые, однако, продаются на порядок хуже лопат.
Серпы и косы садовые тоже пользуются достаточной популярностью, но только в маркетплейсе OZON. Стоимость самых ходовых позиций — 240 рублей.
Ручной культиватор корнеудалитель тоже хорошо продается именно на OZON. Более того, он входит в топ-10 самых продаваемых позиций в категории «Садовые инструменты».
В число популярных позиций на обоих маркетплейсах входят «сеялки-сажалки» — бюджетные приспособления разных конфигураций, стоимостью от 170 рублей.
Теплицы и укрывной материал
Безусловным лидером по продажам на маркетплейсах Wildberries и OZON являются парники — конструкции, состоящие из каркаса, сделанного из прочных и гибких пластиковых дуг, вшитых в укрывной материал. Низкая стоимость (от 700 рублей) и простота установки объясняют такую популярность этой позиции среди садоводов.
Продвинутые огородники предпочитают покупать непосредственно сам укрывной материал. Стоимость самых продаваемых позиций:
- Спанбонд укрывной (от 500 рублей за 10 метров).
- Агроткань от сорняков (стелится на землю, растения высаживаются в подготовленные отверстия). Незаменимое решение для тех, кто выращивает клубнику, поскольку не только избавляет от сорняков, но и не позволяет гнить ягодам, находящимся у земли. Стоимость самой популярной агроткани от 600 рублей за 10 метров.
- Пленка парниковая полиэтиленовая (от 600 рублей за 10 метров).
- Затеняющая сетка (от 500 рублей за 10 метров).
- Светоотражающая малайровая пленка/Термоодеяло (400 рублей за 160*210 см).
Непосредственно полноразмерные теплицы, судя по статистике, лучше всего покупают на Озон. Это вполне логично, учитывая «конскую» стоимость доставки габаритного товара для продавцов (особенно, когда эти габарита странным образом слетают в настройках) и «бережное» отношения к товарам поставщиков со стороны маркетплейса WB.
На OZON можно выделить 2 самых популярных позиции — теплица-хлебница стоимостью от 7 500 рублей и полноценная 4-х метровая теплица за 10 500 рублей. Другие теплицы пользуются значительно меньшим спросом, поэтому если вы планируете выходить на рынок в сегменте «Товары для сада» лучше сосредоточить усилия на значительно более продаваемых сопутствующих товарах.
Об укрывном материале уже писали выше, но отдельно нужно отметить укрывные чехлы для кустарников стоимостью от 380 рублей за 2–3 чехла. Собственно, отдельно чехлы на сами теплицы тоже неплохо продаются.
Стоимость ходового чехла из армированной пленки на теплицу начинается от 6 500 рублей. Предполагается, что каркас для этой конструкции у вас уже есть.
Говоря о каркасах, нужно отметить, что самыми популярными являются дуги для мини-парников. Стоимость лидирующего по продажам набора из 6 дуг составляет 900 рублей.
Также у тех, кто предпочитает собирать теплицы своими руками, популярностью пользуется термопривод-автомат для проветривания теплиц и парников. Стоимость его от 900 рублей.
Если габаритные товары лучше покупать на OZON, то лидером по продажам «мелочевки» безусловно является WB. Именно там больше всего продаются всевозможные крепления, прищепки, клипсы, зажимы, держатели для парников и теплиц.
Суммируем.
Если вы ищете популярные товары для продажи на маркетплейсах, то стоит остановиться на недорогих садовых инструментах и сопутствующих расходных материалах для садоводов. С габаритной или сложной техникой новичкам категорически не стоит связываться. А вот простые, часто используемые и недорогие товары, такие как грабли, лопаты, крепежи и пр., при условии, что у вас есть возможность закупить их напрямую у производителя по минимальной цене, могут принести вам доход за счет оборота.
И последнее, если у вас нет опыта продаж на маркетплейсах, начните с выхода на OZON. Это тот редкий случай, когда обороты в данной категории на Wildberries и OZON примерно равны, а удобство в торговле через OZON несоизмеримо выше.
ИЗИ
