LasleyChao
Команда форума
LasleyChao
- 4 Апр 2019
- 1,888
- 14,667
Хелоу!
Сейчас вы прочитаете системный подход к созданию креативов в Нутре. Эта вертикаль набирает обороты и будет актуальна еще очень долго, ибо все люди хотя выглядеть лучше и без проблем покупают себе всякие писькокремы/маски.
Креатив - это очень важная переменная в воронке. Это точка входа трафика. От крео зависит цена лида, апрув, выкупы у рекла и ваш профит. Поэтому к подходу создания крео нужно отнестись со всей серьезностью.
Сегодня речь пойдет преимущественно о статичных крео, но многие подходы можно переносить и на видео.
Представим ситуацию, что у нас есть Оффер "X" и нам нужно залить на него трафик. С чего начать? Конечно же с создания mind-карты подходов. Для создания mind map есть множество сервисов, можете выбрать любой, например этот ТЫК
При создании mind map в центр карты прописываем наш оффер и от него будут идти разветвления к разным подходам, а от подходов уже к подподходам.
Изначально нам нужно будет выделить основные возможные подходы для крео.
Обычно это всегда:
-Тизерный;
-Медицинский / врачебный;
-Товарный;
-Симптомы заболевания или сопутствующие проблемы;
-Последствия заболевания;
-Новостной;
-Таблетки / мази;
-До/после;
-Приборы измерения;
-Боль (физическая / эмоциональная);
-Адаптация под преленд;
-Результаты применения оффера / выздоровление;
-Ассоциации;
-Рисованная графика;
-Изображения органов / сосудов / суставов и тд;
-Отзывы клиентов;
-Селебы;
-Подход с жизненными неудобствами и ограничениями.
Таким образом мы получаем большое количество вариантов подходов для тестирования оффера. Сейчас расскажу отдельно про каждый из вариантов подхода и покажу примеры. Также подумаем с вами на какие подподходы их можно разбить.
1. Тизерный подход.
Это подход, который перекочевал в ФБ из тизерных сетей. Цель данного подхода - получить высокий CTR и дешевый клик. Зачастую данный подход хорошо работает на Tier-3 гео. Благодаря данному подходу мы получаем дешевый трафик, но не всегда высокий конверт, т.к. своим объявлением, благодаря интриге или недосказанности на баннере/тексте, мы завлекаем пользователя нажать на клик, и он до конца еще не понимает, что его ждет на сайте.
Пример тизерного подхода на зрение:
Чтобы зрение было всегда стопроцентным нужно все го лишь добавить пару ложек......... ГОВНА
В тизерном подходе можно выделить еще множество подподходов. Если вы откроете любой спай по тизеркам/нативкам, вы увидите, что на баннерах могут быть совершенно разные продукты/предметы: имбирь, лимоны, яйца, сода, уксус, лягушачья икра, чайные пакетики, финики, черника, экзотические фрукты, различные примочки и компрессы и т.д. Этот список можно продолжать бесконечно. Нюанс в том, что определенная тематика оффера может по разному конвертить на крео с лимонами и на крео с яйцами, поэтому при отливе оффера тизерным подходом нужно перебирать подподоходы в крео.
Хорошим источником для вдохновения могут послужить статьи про народные методы лечения той или иной болезни. Иногда находишь интересные методики/продукты для лечения, которые можно перенести на крео и получить хороший CTR и CR.
Если попытаться структурировать тизерные подходы, то получим такую картину:
Подробнее про каждый подподход:
-Простые продукты - это то, что мы видим каждый день. Пользователю становится интересно каким же образом он может вылечить свою болезнь обычными куриными яйцами, которые он ест каждый день;
-Экзотические продукты - это то, что пользователь не видит в повседневной жизни, и при виде экзотического продукта на объявлении у него возникают мысли о чудодейственных свойствах данного продукта (например, вы рекламируете средство для похудения на Европу и используете в крео экзотические азиатские фрукты, тогда пользователь может подумать: "неужели существуют какие-то необычные, редкие фрукты, которые помогают худеть" и с большой долей вероятности ему станет интересно, и он кликнет на ваше объявление) .
-Народные методы - зачастую это необычные методы лечения, отобразив которые на крео, можно набрать высокую кликабельность (пример - чайные пакетики на глаза для восстановления зрения).
-Различные отвары - это различные жидкости в банках/кружках/кастрюлях. Пользователю становится интересно, что же там смешали, и он кликает по объявлению.
-Отторгающие изображения - это различные неприятные продукты и явления. Пользователю может быть неприятно данное изображение, но из-за интереса он откроет ссылку (пример - крео с трипофобией на паразитов).
-Необычные физические упражнения - благодаря данному подподходу мы привлекаем внимание пользователя тем, что он начинает думать: "неужели благодаря данному упражнению я смогу вылечить свой недуг" (пример - на простатите на СНГ хорошо работал подход, когда на крео изображали различных мужчин в необычных позах).
-Пугающие изображения - в данном подподходе мы стараемся запугать пользователя (пример - черви на крео в рекламе продукта от паразитов).
-Необычные/непонятные продукты - здесь мы просто создаем интригу для пользователя благодаря непонятным продуктам/смесям/жидкостям и т.д.
-Противоестественное - это то, что "взрывает" пользователю мозг своей нелогичностью (пример - лимонный сок в глаза для лечения зрения).
-Необычное применение обычных продуктов - данный подподход вызывает интерес со стороны пользователя, т.к. ему хочется узнать, а что будет, если использовать вроде бы привычный для него продукт по-новому (пример - жареные киви в крео на похудение).
-Секретные методики - это подподход, в котором мы создаем эффект загадки и секретности благодаря необычному методу лечения.
2. Медицинский/врачебный подход.
Это подход, когда на крео изображены врачи. Этот подход обычно дает хороший апрув и хороший выкуп у рекла. Поэтому, если вы испытываете проблемы с апрувом или ПП не хочет делать вам бамп ставки, то попробуйте сменить свой подход на медицинский. Данный подход может хорошо отработать на всех гео.
Пример медицинского подхода на слух:
Во врачебном подходе намного меньше подподходов, чем в тизерном. Можно выделить следующие:
Я думаю, что здесь все понятно и не нужно расписывать каждый подподход, и что он обозначает.
3. Товарный подход
Это подход, в котором мы показываем пользователю товар сразу на баннере. Помимо изображения товара мы также можем расписать его уникальные свойства и особенности. Данный подход обычно дает хороший конверт, хороший апрув и хороший выкуп у рекла, но вот CTR может быть низким, и из-за этого цена клика будет высокой.
Пример товарного подхода на простатит:
Разбивка подхода на подподходы (думаю, что дополнительные комментарии не требуются):
4. Симптомы заболевания
Это подход, при котором на баннере изображены симптомы заболевания, чтобы зацепить внимание пользователя, который этим заболеванием болеет. Хороший пример - отёкшие ноги при диабете. Люди, которые болеют диабетом, сразу узнают в вашем рекламном баннере свою проблему и скорее всего кликнут по вашей ссылке. Еще один хороший пример - папилломы на теле при паразитах. Кто лил данную тематику, прекрасно знает, что есть даже преленды, сделанные под этот подход.
Пример подхода с симптомами заболевания на диабет:
Подподходы симптомов:
Подробнее про подподходы:
-Внешние симптомы - это когда человек видит внешние изменения своего тела (например, опухшие ноги);
-Внутренние симптомы - это когда человек ощущает изменения внутри тела (например, боль какого-либо органа);
-Сопутствующие недуги - это когда помимо основного заболевания у человека есть сопутствующие проблемы (например, слабая потенция при простатите или папилломы при паразитах).
5. Последствия заболевания
Это подход, в котором мы можем напугать пользователя и побудить его быстрее сделать заказ, чтобы с ним не случилось того, что есть на крео или в прокле. Есть много людей, кто не ходит к врачам и начинает лечиться в последнюю очередь. На этом моменте мы и можем сыграть. Классический пример такого подхода используется в медцинских проклах под простатит, где говорится о том, что запущенный простатит может привести к серьезным последствиям: раку простаты, бесплодию, импотенции и тд.
Пример подхода с последствиями заболевания на гипертонию:
Здесь можно выделить следующие подподходы:
-Последствия для организма - это то, что произойдет с вашим организмом, если вы не приобретете оффер X (например, бесплодие, импотенция, хромота и т.д.);
-Последствия для жизни - это то, что произойдет с вашей жизнью, если вы не приобретете оффер X (примеры: девушки перестанут вас любить; вы больше не сможете играть в футбол и т.д.).
6. Новостной подход
Это подход, при котором мы доносим информацию до аудитории на креативе в формате ТВ новостей. Многие люди любят смотреть ТВ новости и доверяют им. И если мы в креативе покажем, что про наш Оффер "X" рассказывают в новостях, то это добавит доверия нашей рекламе. Зачастую такой подход дает хорошую кликабельность (высокий CTR), т.к. многих телеведущих люди узнают и начинают кликать по рекламе. Еще очень круто работает схема, когда мы переделываем проклу под местные новости + используем новостной подход в крео. Тогда помимо кликабельности растет еще и конверсия самого преленда.
Пример новостного подхода на зрение:
Варианты подподходов:
-Локальные/местные новости - это новости местных телеканалов тех гео, куда вы льете трафик (например, Noticias Caracol в Колумбии);
-Мировые новости - это международные новостные телеканалы (CNN, BBC и тд);
-Вымышленные новости - это оформление крео под несуществующие новости (WorldNews, Break ingNews и тд).
7. Подход с таблетками/мазями
Это подход, когда на крео используют изображения таблеток. Это могут быть таблетки, которые ассоциируются с болезнью, или яркие/необычные таблетки, которые набирают хорошую кликабельность. Зачастую данный подход применяют для рекламы офферов по потенции, используя синие таблетки Виагры, которые сразу вызывают у мужчин нужную ассоциацию. Либо данный подход используют для рекламы офферов по суставам, используя изображения различных мазей.
Пример крео на потенцию с необычными таблетками:
Пример крео на потенцию с синими таблетками Виагры:
Пример крео на суставы с мазью:
В данном подходе можно выделить следующие подподходы:
Реальные таблетки/мази для лечения - это когда на крео изображают препараты, которые реально лечат какой-либо недуг (например, таблетки Виагры в крео на потенцию);
Кликабельные таблетки/мази для набора CTR - это различные яркие или необычные таблетки/мази для того, чтобы получить высокий CTR и дешевый клик;
Таблетки/мази с несуществующими функциями (тизерный эффект) - данный подход используют для интриги и привлечения внимания (например, в крео на простатит можно использовать пачку Аспирина).
8. Подход "До/после"
Это подход, в котором мы на креативе показываем результаты до и после использования нашего оффера. Этот подход очень хорошо конвертит, но его не всегда легко пропихнуть в ФБ.
Приимер подхода "До/после" на похудение:
Здесь можно сгенерировать множество подподходов.
Выделим наиболее популярные:
Приборы измерения - показываем результаты измерений до/после применения нашего оффера (на весах, на глюкометре, на тонометре и тд);
Ассоциации - показываем эффект до/после с помощью ассоциаций (например, маленький огурчик и большой огурец на адалте);
Органы - показываем на крео изменения органов после приема нашего оффера X (например, на крео показывают изображение предстательной железы до и после);
Тело - показываем изменение тела после приема нашего оффера X (как похудели руки, ноги, лицо и тд);
Одежда - здесь показываем изменения в одежде после приема оффера X (например, хорошо отрабатывал данный подподход на похудении: были джинсы большого размера, а стали на несколько размеров меньше);
Повседневная жизнь - показываем, как изменится жизнь человека после приема оффера X (было мутное зрение, а стало четкое. Либо были проблемы с девушками, а теперь они бегают за тобой толпами);
Еда - показываем, как изменится твой рацион после приема оффера X (например, раньше нужно было придерживаться диеты, а теперь можно есть все подряд и не толстеть)
9. Подход с приборами измерения
В данном подходе используют изображения различных приборов измерения: весы, тонометры, глюкометры, линейки и т.д. в зависимости от тематики оффера. Данный подход хорошо цепляет нужную аудиторию.
Пример крео с глюкометром на диабет:
Для данного подхода можно выделить разные приборы и методики в качестве подподходов:
Линейка/сантиметр/рулетка - для похудения, адалта, мускул;
Тонометр - для гипертонии;
Глюкометр - для диабета;
Весы - для похудения и мускул;
Таблица Сивцева и ее аналоги - для зрения;
Процедура аудиометрии - для слуха.
10. Подход, в котором акцент делается на боль.
Боль в данном случае - это проблемы, страх, дискомфорт и другие неприятные физические или психологические ощущения, которые испытывает человек из-за нерешенной проблемы.
В данном подходе на крео используем изображения людей, испытывающих различную боль в зависимости от тематики оффера. Боль может быть как физической (боль в колене), так и эмоциональной (больно от того, что не можешь съесть сладкое из-за диабета).
Пример крео на гипертонию с акцентом на боль в сердце:
Пример крео на суставы с акцентом на физическую боль:
Возможные подподходы:
Физическая боль - это боль какого-либо участка тела или органа (пример - болит колено);
Эмоциональная боль - это боль, когда ты эмоционально страдаешь от того, что не можешь выполнить определенные действия (пример боли - не можешь поиграть со своими внуками в футбол из-за проблем с суставами).
11. Адаптация под преленд.
Это подход, при котором мы выстраиваем связку текст-крео- преленд в единое целое. Когда у нас на крео тот же посыл и те же персонажи, что и на прелендинге, то связка выглядит логически цельной. При таком подходе удается добиться хорошей конверсии, особенно если оформление крео сделано в стиле прелендинга.
Ниже приведен пример адаптированного крео под преленд:
Креатив, адаптированный под прелендинг
Здесь можем выделить следующие подподходы:
12. Результаты применения оффера/выздоровление.
Это подход, при котором мы показываем юзеру, что будет после применения нашего Оффера Х, т.е. мы ему демонстрируем его мечту. Это может быть стройное тело, ровная кожа, крепкие суставы и т.д.
Пример крео на суставы с демонстрацией результатов применения оффера:
Данный подход разбиваем на подпоходы так же, как и "До/После", но тут в крео не будет "До", а показываем только результат применения, т.е. "После" (пример - стройное или мускулистое тело на похудении/мускулах, употребление сладкого на диабете и т.д.)
13. Подход с ассоциациями.
Данный подход наиболее популярен в таких тематиках как адалт, потенция. При этом подходе половой орган ассоциируют с различными овощами и другими разными предметами.
Пример подхода с ассоицацией на адалт:
Здесь можно выделить множество подподходов, на что только хватит вашей фантазии. Я выделил несколько штук, но их бесконечное количество:
14. Подход с рисованной графикой.
При модерации рекламных материалов ФБ намного лояльнее относится к нарисованным крео, нежели когда на крео живые люди. Исходники под данный подход можно легко найти ТУТ
Пример крео с рисованной графикой на слух:
В данном подходе мы можем нарисовать/изобразить практически все, что угодно:
15. Изображения органов/сосудов/суставов и тд.
Данный подход часто используют для рекламы таких тематик как гипертония, диабет, суставы, простатит.
Пример крео с изображением органа на гипертонию:
Данный подход можно объединить с подходом выше ("Рисованная графика"). Если говорить про подподходы, то тоже можно выделить следующие:
16. Подход с отзывами клиентов.
При данном подходе мы показываем довольных клиентов, которые уже воспользовались нашим Оффером Х и решили свою проблему. Данный подход хорошо влияет на конверт и апрув, т.к. здесь срабатывает фактор социального доказательства.
Пример крео с отзывом на простатит:
Данный подход мы можем разбить на несколько подподходов в зависимости от вида отзыва:
17. Подход с селебами (знаменитостями).
Данный подход очень хорошо работает, когда на крео используют локальную селебу, которую знает ваша аудитория. Селебы дают хорошую кликабельность и могут дать хороший конверт, т.к. часто люди доверяют известным личностям. Но, используя данный подход, нужно быть готовым к тому, что ПП или рекламодатель в любой момент могут потребовать остановить трафик, где фигурирует известная личность, т.к. зачастую начинают сыпаться жалобы от пользователей или от самой селебы.
Пример крео на гипертонию с селебой:
Данный подход мы можем разделить на подподходы в зависимости от самой знаменитости:
Локальная селеба - это местная знаменитость, которая популярна именно в том гео, куда вы льете трафик (пример - Adamari López в Латаме).
Врач-селеба - это популярный врач в том гео, куда вы льете трафик. Если вы найдете такого, то профит вам обеспечен (пример - Doc Willie Ong в Филиппинах).
Мировая селеба - это всемирно известная личность (пример - Ребел Уилсон).
Селеба-телеведущий или селеба-журналист - это не обязательно главный персонаж проклы, селеба-журналист может выполнять роль корреспондента/интервьюера (пример - Raffy Tulfo).
18. Подход с жизненными неудобствами и ограничениями.
В данном подходе мы можем сделать акцент на неудобства, от которых можно избавиться, если принимать наш оффер X.
Примеры таких неудобств: постоянные диеты, изнурительный спорт, необходимость ношения очков, слуховых аппаратов и т.д.
Пример подхода с ограничениями:
Если данный подход делить на подподходы, то получим примерно такую картину:
Скрещивание подходов.
Все перечисленные выше подходы можно скрещивать между собой и получать множество уникальных крео. А если еще делать разные крео под разные плейсменты, то количество возможных крео устремляется в небеса.
Я уверен, что это далеко не все варианты подходов для рекламы. И прошу заметить, что это только статичные изображения. Мы еще не рассматривали видео и gif. Исходя из этого множества подходов можно сделать вывод, что одну и ту же связку можно отжимать достаточно долго, просто перебирая подходы.
Ниже еще расписал несколько вариантов по увеличению конверсии и кликабельности ваших креативов, а также указал источники для вдохновения и поиска исходников.
Методы увеличения кликабельности и конверсии ваших крео:
-изображение на крео флагов стран того гео, куда льем трафик;
-размещение логотипов известных фармацептических компаний на крео (это увеличит доверие к вашему офферу со стороны аудитории);
-оформление крео в стиле местных/мировых ТВ-новостей или СМИ;
-изображение на крео локальных селеб или мировых звезд;
-изображение на крео локальных клиник/аптек/гос.учереждений.
Источники для вдохновения и поиска исходников для крео:
-Pinterest (по запросам);
-Google/Yandex (по запросам);
-Tik-Tok / Instagram (поиск по тегам);
-Adheart (спай ФБ);
-AdPlexity / SpyNative / SpyOver (спай по нативным сетям);
-WikiHow ( ТЫК- рисованные изображения);
-3D-модели ТЫК
ИЗИ
Сейчас вы прочитаете системный подход к созданию креативов в Нутре. Эта вертикаль набирает обороты и будет актуальна еще очень долго, ибо все люди хотя выглядеть лучше и без проблем покупают себе всякие писькокремы/маски.
Креатив - это очень важная переменная в воронке. Это точка входа трафика. От крео зависит цена лида, апрув, выкупы у рекла и ваш профит. Поэтому к подходу создания крео нужно отнестись со всей серьезностью.
Сегодня речь пойдет преимущественно о статичных крео, но многие подходы можно переносить и на видео.
Представим ситуацию, что у нас есть Оффер "X" и нам нужно залить на него трафик. С чего начать? Конечно же с создания mind-карты подходов. Для создания mind map есть множество сервисов, можете выбрать любой, например этот ТЫК
При создании mind map в центр карты прописываем наш оффер и от него будут идти разветвления к разным подходам, а от подходов уже к подподходам.
Изначально нам нужно будет выделить основные возможные подходы для крео.
Обычно это всегда:
-Тизерный;
-Медицинский / врачебный;
-Товарный;
-Симптомы заболевания или сопутствующие проблемы;
-Последствия заболевания;
-Новостной;
-Таблетки / мази;
-До/после;
-Приборы измерения;
-Боль (физическая / эмоциональная);
-Адаптация под преленд;
-Результаты применения оффера / выздоровление;
-Ассоциации;
-Рисованная графика;
-Изображения органов / сосудов / суставов и тд;
-Отзывы клиентов;
-Селебы;
-Подход с жизненными неудобствами и ограничениями.
Таким образом мы получаем большое количество вариантов подходов для тестирования оффера. Сейчас расскажу отдельно про каждый из вариантов подхода и покажу примеры. Также подумаем с вами на какие подподходы их можно разбить.
1. Тизерный подход.
Это подход, который перекочевал в ФБ из тизерных сетей. Цель данного подхода - получить высокий CTR и дешевый клик. Зачастую данный подход хорошо работает на Tier-3 гео. Благодаря данному подходу мы получаем дешевый трафик, но не всегда высокий конверт, т.к. своим объявлением, благодаря интриге или недосказанности на баннере/тексте, мы завлекаем пользователя нажать на клик, и он до конца еще не понимает, что его ждет на сайте.
Пример тизерного подхода на зрение:
Чтобы зрение было всегда стопроцентным нужно все го лишь добавить пару ложек......... ГОВНА
В тизерном подходе можно выделить еще множество подподходов. Если вы откроете любой спай по тизеркам/нативкам, вы увидите, что на баннерах могут быть совершенно разные продукты/предметы: имбирь, лимоны, яйца, сода, уксус, лягушачья икра, чайные пакетики, финики, черника, экзотические фрукты, различные примочки и компрессы и т.д. Этот список можно продолжать бесконечно. Нюанс в том, что определенная тематика оффера может по разному конвертить на крео с лимонами и на крео с яйцами, поэтому при отливе оффера тизерным подходом нужно перебирать подподоходы в крео.
Хорошим источником для вдохновения могут послужить статьи про народные методы лечения той или иной болезни. Иногда находишь интересные методики/продукты для лечения, которые можно перенести на крео и получить хороший CTR и CR.
Если попытаться структурировать тизерные подходы, то получим такую картину:
Подробнее про каждый подподход:
-Простые продукты - это то, что мы видим каждый день. Пользователю становится интересно каким же образом он может вылечить свою болезнь обычными куриными яйцами, которые он ест каждый день;
-Экзотические продукты - это то, что пользователь не видит в повседневной жизни, и при виде экзотического продукта на объявлении у него возникают мысли о чудодейственных свойствах данного продукта (например, вы рекламируете средство для похудения на Европу и используете в крео экзотические азиатские фрукты, тогда пользователь может подумать: "неужели существуют какие-то необычные, редкие фрукты, которые помогают худеть" и с большой долей вероятности ему станет интересно, и он кликнет на ваше объявление) .
-Народные методы - зачастую это необычные методы лечения, отобразив которые на крео, можно набрать высокую кликабельность (пример - чайные пакетики на глаза для восстановления зрения).
-Различные отвары - это различные жидкости в банках/кружках/кастрюлях. Пользователю становится интересно, что же там смешали, и он кликает по объявлению.
-Отторгающие изображения - это различные неприятные продукты и явления. Пользователю может быть неприятно данное изображение, но из-за интереса он откроет ссылку (пример - крео с трипофобией на паразитов).
-Необычные физические упражнения - благодаря данному подподходу мы привлекаем внимание пользователя тем, что он начинает думать: "неужели благодаря данному упражнению я смогу вылечить свой недуг" (пример - на простатите на СНГ хорошо работал подход, когда на крео изображали различных мужчин в необычных позах).
-Пугающие изображения - в данном подподходе мы стараемся запугать пользователя (пример - черви на крео в рекламе продукта от паразитов).
-Необычные/непонятные продукты - здесь мы просто создаем интригу для пользователя благодаря непонятным продуктам/смесям/жидкостям и т.д.
-Противоестественное - это то, что "взрывает" пользователю мозг своей нелогичностью (пример - лимонный сок в глаза для лечения зрения).
-Необычное применение обычных продуктов - данный подподход вызывает интерес со стороны пользователя, т.к. ему хочется узнать, а что будет, если использовать вроде бы привычный для него продукт по-новому (пример - жареные киви в крео на похудение).
-Секретные методики - это подподход, в котором мы создаем эффект загадки и секретности благодаря необычному методу лечения.
2. Медицинский/врачебный подход.
Это подход, когда на крео изображены врачи. Этот подход обычно дает хороший апрув и хороший выкуп у рекла. Поэтому, если вы испытываете проблемы с апрувом или ПП не хочет делать вам бамп ставки, то попробуйте сменить свой подход на медицинский. Данный подход может хорошо отработать на всех гео.
Пример медицинского подхода на слух:
Во врачебном подходе намного меньше подподходов, чем в тизерном. Можно выделить следующие:
Я думаю, что здесь все понятно и не нужно расписывать каждый подподход, и что он обозначает.
3. Товарный подход
Это подход, в котором мы показываем пользователю товар сразу на баннере. Помимо изображения товара мы также можем расписать его уникальные свойства и особенности. Данный подход обычно дает хороший конверт, хороший апрув и хороший выкуп у рекла, но вот CTR может быть низким, и из-за этого цена клика будет высокой.
Пример товарного подхода на простатит:
Разбивка подхода на подподходы (думаю, что дополнительные комментарии не требуются):
4. Симптомы заболевания
Это подход, при котором на баннере изображены симптомы заболевания, чтобы зацепить внимание пользователя, который этим заболеванием болеет. Хороший пример - отёкшие ноги при диабете. Люди, которые болеют диабетом, сразу узнают в вашем рекламном баннере свою проблему и скорее всего кликнут по вашей ссылке. Еще один хороший пример - папилломы на теле при паразитах. Кто лил данную тематику, прекрасно знает, что есть даже преленды, сделанные под этот подход.
Пример подхода с симптомами заболевания на диабет:
Подподходы симптомов:
Подробнее про подподходы:
-Внешние симптомы - это когда человек видит внешние изменения своего тела (например, опухшие ноги);
-Внутренние симптомы - это когда человек ощущает изменения внутри тела (например, боль какого-либо органа);
-Сопутствующие недуги - это когда помимо основного заболевания у человека есть сопутствующие проблемы (например, слабая потенция при простатите или папилломы при паразитах).
5. Последствия заболевания
Это подход, в котором мы можем напугать пользователя и побудить его быстрее сделать заказ, чтобы с ним не случилось того, что есть на крео или в прокле. Есть много людей, кто не ходит к врачам и начинает лечиться в последнюю очередь. На этом моменте мы и можем сыграть. Классический пример такого подхода используется в медцинских проклах под простатит, где говорится о том, что запущенный простатит может привести к серьезным последствиям: раку простаты, бесплодию, импотенции и тд.
Пример подхода с последствиями заболевания на гипертонию:
Здесь можно выделить следующие подподходы:
-Последствия для организма - это то, что произойдет с вашим организмом, если вы не приобретете оффер X (например, бесплодие, импотенция, хромота и т.д.);
-Последствия для жизни - это то, что произойдет с вашей жизнью, если вы не приобретете оффер X (примеры: девушки перестанут вас любить; вы больше не сможете играть в футбол и т.д.).
6. Новостной подход
Это подход, при котором мы доносим информацию до аудитории на креативе в формате ТВ новостей. Многие люди любят смотреть ТВ новости и доверяют им. И если мы в креативе покажем, что про наш Оффер "X" рассказывают в новостях, то это добавит доверия нашей рекламе. Зачастую такой подход дает хорошую кликабельность (высокий CTR), т.к. многих телеведущих люди узнают и начинают кликать по рекламе. Еще очень круто работает схема, когда мы переделываем проклу под местные новости + используем новостной подход в крео. Тогда помимо кликабельности растет еще и конверсия самого преленда.
Пример новостного подхода на зрение:
Варианты подподходов:
-Локальные/местные новости - это новости местных телеканалов тех гео, куда вы льете трафик (например, Noticias Caracol в Колумбии);
-Мировые новости - это международные новостные телеканалы (CNN, BBC и тд);
-Вымышленные новости - это оформление крео под несуществующие новости (WorldNews, Break ingNews и тд).
7. Подход с таблетками/мазями
Это подход, когда на крео используют изображения таблеток. Это могут быть таблетки, которые ассоциируются с болезнью, или яркие/необычные таблетки, которые набирают хорошую кликабельность. Зачастую данный подход применяют для рекламы офферов по потенции, используя синие таблетки Виагры, которые сразу вызывают у мужчин нужную ассоциацию. Либо данный подход используют для рекламы офферов по суставам, используя изображения различных мазей.
Пример крео на потенцию с необычными таблетками:
Пример крео на потенцию с синими таблетками Виагры:
Пример крео на суставы с мазью:
В данном подходе можно выделить следующие подподходы:
Реальные таблетки/мази для лечения - это когда на крео изображают препараты, которые реально лечат какой-либо недуг (например, таблетки Виагры в крео на потенцию);
Кликабельные таблетки/мази для набора CTR - это различные яркие или необычные таблетки/мази для того, чтобы получить высокий CTR и дешевый клик;
Таблетки/мази с несуществующими функциями (тизерный эффект) - данный подход используют для интриги и привлечения внимания (например, в крео на простатит можно использовать пачку Аспирина).
8. Подход "До/после"
Это подход, в котором мы на креативе показываем результаты до и после использования нашего оффера. Этот подход очень хорошо конвертит, но его не всегда легко пропихнуть в ФБ.
Приимер подхода "До/после" на похудение:
Здесь можно сгенерировать множество подподходов.
Выделим наиболее популярные:
Приборы измерения - показываем результаты измерений до/после применения нашего оффера (на весах, на глюкометре, на тонометре и тд);
Ассоциации - показываем эффект до/после с помощью ассоциаций (например, маленький огурчик и большой огурец на адалте);
Органы - показываем на крео изменения органов после приема нашего оффера X (например, на крео показывают изображение предстательной железы до и после);
Тело - показываем изменение тела после приема нашего оффера X (как похудели руки, ноги, лицо и тд);
Одежда - здесь показываем изменения в одежде после приема оффера X (например, хорошо отрабатывал данный подподход на похудении: были джинсы большого размера, а стали на несколько размеров меньше);
Повседневная жизнь - показываем, как изменится жизнь человека после приема оффера X (было мутное зрение, а стало четкое. Либо были проблемы с девушками, а теперь они бегают за тобой толпами);
Еда - показываем, как изменится твой рацион после приема оффера X (например, раньше нужно было придерживаться диеты, а теперь можно есть все подряд и не толстеть)
9. Подход с приборами измерения
В данном подходе используют изображения различных приборов измерения: весы, тонометры, глюкометры, линейки и т.д. в зависимости от тематики оффера. Данный подход хорошо цепляет нужную аудиторию.
Пример крео с глюкометром на диабет:
Для данного подхода можно выделить разные приборы и методики в качестве подподходов:
Линейка/сантиметр/рулетка - для похудения, адалта, мускул;
Тонометр - для гипертонии;
Глюкометр - для диабета;
Весы - для похудения и мускул;
Таблица Сивцева и ее аналоги - для зрения;
Процедура аудиометрии - для слуха.
10. Подход, в котором акцент делается на боль.
Боль в данном случае - это проблемы, страх, дискомфорт и другие неприятные физические или психологические ощущения, которые испытывает человек из-за нерешенной проблемы.
В данном подходе на крео используем изображения людей, испытывающих различную боль в зависимости от тематики оффера. Боль может быть как физической (боль в колене), так и эмоциональной (больно от того, что не можешь съесть сладкое из-за диабета).
Пример крео на гипертонию с акцентом на боль в сердце:
Пример крео на суставы с акцентом на физическую боль:
Возможные подподходы:
Физическая боль - это боль какого-либо участка тела или органа (пример - болит колено);
Эмоциональная боль - это боль, когда ты эмоционально страдаешь от того, что не можешь выполнить определенные действия (пример боли - не можешь поиграть со своими внуками в футбол из-за проблем с суставами).
11. Адаптация под преленд.
Это подход, при котором мы выстраиваем связку текст-крео- преленд в единое целое. Когда у нас на крео тот же посыл и те же персонажи, что и на прелендинге, то связка выглядит логически цельной. При таком подходе удается добиться хорошей конверсии, особенно если оформление крео сделано в стиле прелендинга.
Ниже приведен пример адаптированного крео под преленд:
Креатив, адаптированный под прелендинг
Здесь можем выделить следующие подподходы:
12. Результаты применения оффера/выздоровление.
Это подход, при котором мы показываем юзеру, что будет после применения нашего Оффера Х, т.е. мы ему демонстрируем его мечту. Это может быть стройное тело, ровная кожа, крепкие суставы и т.д.
Пример крео на суставы с демонстрацией результатов применения оффера:
Данный подход разбиваем на подпоходы так же, как и "До/После", но тут в крео не будет "До", а показываем только результат применения, т.е. "После" (пример - стройное или мускулистое тело на похудении/мускулах, употребление сладкого на диабете и т.д.)
13. Подход с ассоциациями.
Данный подход наиболее популярен в таких тематиках как адалт, потенция. При этом подходе половой орган ассоциируют с различными овощами и другими разными предметами.
Пример подхода с ассоицацией на адалт:
Здесь можно выделить множество подподходов, на что только хватит вашей фантазии. Я выделил несколько штук, но их бесконечное количество:
14. Подход с рисованной графикой.
При модерации рекламных материалов ФБ намного лояльнее относится к нарисованным крео, нежели когда на крео живые люди. Исходники под данный подход можно легко найти ТУТ
Пример крео с рисованной графикой на слух:
В данном подходе мы можем нарисовать/изобразить практически все, что угодно:
15. Изображения органов/сосудов/суставов и тд.
Данный подход часто используют для рекламы таких тематик как гипертония, диабет, суставы, простатит.
Пример крео с изображением органа на гипертонию:
Данный подход можно объединить с подходом выше ("Рисованная графика"). Если говорить про подподходы, то тоже можно выделить следующие:
16. Подход с отзывами клиентов.
При данном подходе мы показываем довольных клиентов, которые уже воспользовались нашим Оффером Х и решили свою проблему. Данный подход хорошо влияет на конверт и апрув, т.к. здесь срабатывает фактор социального доказательства.
Пример крео с отзывом на простатит:
Данный подход мы можем разбить на несколько подподходов в зависимости от вида отзыва:
17. Подход с селебами (знаменитостями).
Данный подход очень хорошо работает, когда на крео используют локальную селебу, которую знает ваша аудитория. Селебы дают хорошую кликабельность и могут дать хороший конверт, т.к. часто люди доверяют известным личностям. Но, используя данный подход, нужно быть готовым к тому, что ПП или рекламодатель в любой момент могут потребовать остановить трафик, где фигурирует известная личность, т.к. зачастую начинают сыпаться жалобы от пользователей или от самой селебы.
Пример крео на гипертонию с селебой:
Данный подход мы можем разделить на подподходы в зависимости от самой знаменитости:
Локальная селеба - это местная знаменитость, которая популярна именно в том гео, куда вы льете трафик (пример - Adamari López в Латаме).
Врач-селеба - это популярный врач в том гео, куда вы льете трафик. Если вы найдете такого, то профит вам обеспечен (пример - Doc Willie Ong в Филиппинах).
Мировая селеба - это всемирно известная личность (пример - Ребел Уилсон).
Селеба-телеведущий или селеба-журналист - это не обязательно главный персонаж проклы, селеба-журналист может выполнять роль корреспондента/интервьюера (пример - Raffy Tulfo).
18. Подход с жизненными неудобствами и ограничениями.
В данном подходе мы можем сделать акцент на неудобства, от которых можно избавиться, если принимать наш оффер X.
Примеры таких неудобств: постоянные диеты, изнурительный спорт, необходимость ношения очков, слуховых аппаратов и т.д.
Пример подхода с ограничениями:
Если данный подход делить на подподходы, то получим примерно такую картину:
Скрещивание подходов.
Все перечисленные выше подходы можно скрещивать между собой и получать множество уникальных крео. А если еще делать разные крео под разные плейсменты, то количество возможных крео устремляется в небеса.
Я уверен, что это далеко не все варианты подходов для рекламы. И прошу заметить, что это только статичные изображения. Мы еще не рассматривали видео и gif. Исходя из этого множества подходов можно сделать вывод, что одну и ту же связку можно отжимать достаточно долго, просто перебирая подходы.
Ниже еще расписал несколько вариантов по увеличению конверсии и кликабельности ваших креативов, а также указал источники для вдохновения и поиска исходников.
Методы увеличения кликабельности и конверсии ваших крео:
-изображение на крео флагов стран того гео, куда льем трафик;
-размещение логотипов известных фармацептических компаний на крео (это увеличит доверие к вашему офферу со стороны аудитории);
-оформление крео в стиле местных/мировых ТВ-новостей или СМИ;
-изображение на крео локальных селеб или мировых звезд;
-изображение на крео локальных клиник/аптек/гос.учереждений.
Источники для вдохновения и поиска исходников для крео:
-Pinterest (по запросам);
-Google/Yandex (по запросам);
-Tik-Tok / Instagram (поиск по тегам);
-Adheart (спай ФБ);
-AdPlexity / SpyNative / SpyOver (спай по нативным сетям);
-WikiHow ( ТЫК
- рисованные изображения);-3D-модели ТЫК
ИЗИ
