LasleyChao
Команда форума
LasleyChao
- 4 Апр 2019
- 2,952
- 26,462
Хелоу!
Реклама может привлекать внимание, рассказывать о продукте и даже вызывать интерес, но всё это бесполезно, если человек так и не понимает, зачем ему покупать. Задача рекламного текста — показать ценность предложения и помочь потенциальному клиенту принять решение.
Для этого недостаточно перечислить достоинства товара или заявить, что ваша компания лучше конкурентов. Важно объяснить выгоду на понятных примерах, подтвердить обещания фактами и подсказать читателю, что делать дальше.
Разберём пять элементов, которые делают рекламный текст убедительнее.
1. Объясняйте, какую задачу решает продукт
Большой опыт компании, профессиональная команда, высокое качество и лидерство на рынке могут звучать внушительно. Но сами по себе эти заявления не отвечают на главный вопрос покупателя: что конкретно я получу?
Вместо перечисления достоинств расскажите, как продукт изменит ситуацию клиента, какую проблему поможет решить или от каких лишних действий избавит.
Например, фраза «Мы доставляем заказы быстро» звучит абстрактно. Гораздо понятнее: «Закажите сегодня до 14:00 — привезём товар в тот же день». Разумеется, такое обещание допустимо только в том случае, если компания действительно соблюдает указанные условия.
Чем яснее связь между характеристиками продукта и потребностями покупателя, тем проще ему оценить предложение.
2. Заменяйте громкие оценки конкретными данными
Слова «выгодный», «удобный», «надёжный», «качественный» и «экологичный» часто встречаются в рекламе. Проблема в том, что каждый человек понимает их по-своему.
Для одного выгодная покупка — это минимальная цена, для другого — экономия времени или отсутствие дополнительных расходов. Поэтому продавцу лучше не решать за клиента, что считать преимуществом, а объяснять его на конкретных примерах.
Сравните два варианта:
Если используете оценочные слова, подкрепляйте их цифрами, условиями, сравнениями или другими проверяемыми фактами. Это делает рекламу убедительнее и снижает риск разочарования после покупки.
3. Подкрепляйте обещания фактами, примерами и доказательствами
Хороший рекламный текст не просто заявляет о преимуществах товара. Он показывает, как эти преимущества проявляются на практике, и объясняет, почему обещаниям можно доверять.
Для этого пригодятся три элемента.
1.Факты. Характеристики, измеримые показатели и особенности продукта, которые можно проверить.
2.Сценарии использования. Примеры того, как товар или услуга помогают в реальной ситуации.
3.Доказательства. Результаты испытаний, фотографии, документы, отзывы с подтверждаемым опытом или другие материалы, подтверждающие заявленные свойства.
Рассмотрим пример с диваном.
Сначала указываем характеристику: диван рассчитан на нагрузку до 1000 кг благодаря металлической несущей конструкции.
Затем объясняем практическую пользу: такая конструкция рассчитана на интенсивное использование, а механизм раскладывания позволяет подготовить спальное место без лишних усилий.
Наконец, приводим подтверждения: вес изделия, устройство основания, результаты испытаний и условия, при которых проводились проверки.
При этом цифры и результаты должны быть реальными. Нельзя обещать определённую нагрузку или долговечность, если они не подтверждены испытаниями.
Читателю недостаточно услышать, что товар прочный. Ему нужно понять, в чём именно заключается прочность, как она повлияет на повседневное использование и на чём основаны эти заявления.
4. Используйте фотографии и видео вместо длинных объяснений
Некоторые свойства проще показать, чем описать словами. Особенно это касается товаров, внешний вид, конструкция или принцип работы которых влияют на решение о покупке.
Например, производитель робот-пылесосов может написать, что устройство точно распознаёт препятствия. Но покупателю всё ещё непонятно, как оно поведёт себя среди ножек стола, стульев и других предметов.
Короткое видео, в котором пылесос проходит между мебелью и убирает помещение без постоянных остановок, даст гораздо более наглядное представление о его возможностях.
Для физических товаров используйте фотографии деталей, демонстрацию функций и видео испытаний. Для услуг — портфолио, примеры выполненных работ, реальные кейсы и результаты клиентов.
Иллюстрации должны не просто украшать страницу, а помогать разобраться в продукте. Если изображение подтверждает конкретное преимущество, оно становится полноценной частью рекламного сообщения.
5. Завершайте текст понятным призывом к действию
Даже убедительное описание может не привести к продаже, если человек не понимает, какой следующий шаг от него требуется.
Поэтому в конце рекламного сообщения укажите конкретное действие: оформить заказ, оставить заявку, записаться на консультацию, забронировать услугу или узнать подробности.
Формулировка должна соответствовать предложению и не создавать ложных ожиданий.
Например, вместо общего «Подробнее на нашем сайте» можно написать: «Выберите модель и оформите заказ на сайте». Если действует реальная скидка, укажите её размер и срок окончания предложения. Если после заявки клиент получит расчёт стоимости, сообщите об этом заранее.
Для кнопок и коротких объявлений подходят прямые формулировки: «Купить», «Оформить заказ», «Записаться», «Получить расчёт».
Чем понятнее человеку дальнейший шаг, тем меньше препятствий остаётся между интересом к продукту и целевым действием.
Результативный рекламный текст строится не на количестве превосходных степеней, а на понятной пользе и доверии.
Чтобы сделать его убедительнее:
Успехов!
Реклама может привлекать внимание, рассказывать о продукте и даже вызывать интерес, но всё это бесполезно, если человек так и не понимает, зачем ему покупать. Задача рекламного текста — показать ценность предложения и помочь потенциальному клиенту принять решение.
Для этого недостаточно перечислить достоинства товара или заявить, что ваша компания лучше конкурентов. Важно объяснить выгоду на понятных примерах, подтвердить обещания фактами и подсказать читателю, что делать дальше.
Разберём пять элементов, которые делают рекламный текст убедительнее.
1. Объясняйте, какую задачу решает продукт
Большой опыт компании, профессиональная команда, высокое качество и лидерство на рынке могут звучать внушительно. Но сами по себе эти заявления не отвечают на главный вопрос покупателя: что конкретно я получу?
Вместо перечисления достоинств расскажите, как продукт изменит ситуацию клиента, какую проблему поможет решить или от каких лишних действий избавит.
Например, фраза «Мы доставляем заказы быстро» звучит абстрактно. Гораздо понятнее: «Закажите сегодня до 14:00 — привезём товар в тот же день». Разумеется, такое обещание допустимо только в том случае, если компания действительно соблюдает указанные условия.
Чем яснее связь между характеристиками продукта и потребностями покупателя, тем проще ему оценить предложение.
2. Заменяйте громкие оценки конкретными данными
Слова «выгодный», «удобный», «надёжный», «качественный» и «экологичный» часто встречаются в рекламе. Проблема в том, что каждый человек понимает их по-своему.
Для одного выгодная покупка — это минимальная цена, для другого — экономия времени или отсутствие дополнительных расходов. Поэтому продавцу лучше не решать за клиента, что считать преимуществом, а объяснять его на конкретных примерах.
Сравните два варианта:
- «У нас очень быстрая доставка».
- «Доставляем по городу в течение двух часов после подтверждения заказа».
Если используете оценочные слова, подкрепляйте их цифрами, условиями, сравнениями или другими проверяемыми фактами. Это делает рекламу убедительнее и снижает риск разочарования после покупки.
3. Подкрепляйте обещания фактами, примерами и доказательствами
Хороший рекламный текст не просто заявляет о преимуществах товара. Он показывает, как эти преимущества проявляются на практике, и объясняет, почему обещаниям можно доверять.
Для этого пригодятся три элемента.
1.Факты. Характеристики, измеримые показатели и особенности продукта, которые можно проверить.
2.Сценарии использования. Примеры того, как товар или услуга помогают в реальной ситуации.
3.Доказательства. Результаты испытаний, фотографии, документы, отзывы с подтверждаемым опытом или другие материалы, подтверждающие заявленные свойства.
Рассмотрим пример с диваном.
Сначала указываем характеристику: диван рассчитан на нагрузку до 1000 кг благодаря металлической несущей конструкции.
Затем объясняем практическую пользу: такая конструкция рассчитана на интенсивное использование, а механизм раскладывания позволяет подготовить спальное место без лишних усилий.
Наконец, приводим подтверждения: вес изделия, устройство основания, результаты испытаний и условия, при которых проводились проверки.
При этом цифры и результаты должны быть реальными. Нельзя обещать определённую нагрузку или долговечность, если они не подтверждены испытаниями.
Читателю недостаточно услышать, что товар прочный. Ему нужно понять, в чём именно заключается прочность, как она повлияет на повседневное использование и на чём основаны эти заявления.
4. Используйте фотографии и видео вместо длинных объяснений
Некоторые свойства проще показать, чем описать словами. Особенно это касается товаров, внешний вид, конструкция или принцип работы которых влияют на решение о покупке.
Например, производитель робот-пылесосов может написать, что устройство точно распознаёт препятствия. Но покупателю всё ещё непонятно, как оно поведёт себя среди ножек стола, стульев и других предметов.
Короткое видео, в котором пылесос проходит между мебелью и убирает помещение без постоянных остановок, даст гораздо более наглядное представление о его возможностях.
Для физических товаров используйте фотографии деталей, демонстрацию функций и видео испытаний. Для услуг — портфолио, примеры выполненных работ, реальные кейсы и результаты клиентов.
Иллюстрации должны не просто украшать страницу, а помогать разобраться в продукте. Если изображение подтверждает конкретное преимущество, оно становится полноценной частью рекламного сообщения.
5. Завершайте текст понятным призывом к действию
Даже убедительное описание может не привести к продаже, если человек не понимает, какой следующий шаг от него требуется.
Поэтому в конце рекламного сообщения укажите конкретное действие: оформить заказ, оставить заявку, записаться на консультацию, забронировать услугу или узнать подробности.
Формулировка должна соответствовать предложению и не создавать ложных ожиданий.
Например, вместо общего «Подробнее на нашем сайте» можно написать: «Выберите модель и оформите заказ на сайте». Если действует реальная скидка, укажите её размер и срок окончания предложения. Если после заявки клиент получит расчёт стоимости, сообщите об этом заранее.
Для кнопок и коротких объявлений подходят прямые формулировки: «Купить», «Оформить заказ», «Записаться», «Получить расчёт».
Чем понятнее человеку дальнейший шаг, тем меньше препятствий остаётся между интересом к продукту и целевым действием.
Результативный рекламный текст строится не на количестве превосходных степеней, а на понятной пользе и доверии.
Чтобы сделать его убедительнее:
- показывайте, какую проблему решает продукт;
- заменяйте общие оценки конкретными фактами;
- раскрывайте преимущества через реальные сценарии использования;
- подтверждайте обещания доказательствами;
- дополняйте текст наглядными материалами;
- завершайте его ясным призывом к действию.
Успехов!
Навигация