Как открыть аниме-магазин в России?

[LasleyChao]

Хелоу!

Японский стиль изображения захватил мир, в частности - Россию. Это ООООЧЕНЬ популярная тема уже несколько лет. Предлагаю прочитать классы бизнес-план, как открыть свой магазин и заработать денег.



Особенности бизнеса
Аниме — продукция специфическая, а умение ее продавать — своего рода искусство. Уникальный художественный стиль японской культуры не всегда понятен российскому потребителю. Анимационные сериалы — это целая индустрия, особый мир, с захватывающими героями и фэнтезийными сюжетами.

Преимущества бизнеса:

• относительно широкая целевая аудитория — покупателями товаров являются люди различных возрастных категорий и социального статуса. Популярных персонажей любят и дети, и взрослые;
• низкая конкуренция — определяющий фактор целесообразности инвестирования именно в эту нишу;
• постоянная база клиентов — человек, купивший у вас комикс или игрушку, почти наверняка придет снова;
• высокая рентабельность — торговая наценка составляет 150–300% — в зависимости от конкретной продукции;
• многоформатность — можно работать на интернет-площадке, продавать в социальных сетях. Реально сначала открыть одну торговую точку, а потом, в случае успеха — сеть магазинов. Выйти на межрегиональный рынок с таким товаром не слишком сложно.

Недостатки:

• сложности с поставщиками — чтобы не переплачивать посредникам, придется сотрудничать напрямую с продавцами из Японии;
• высокие затраты на рекламу — в раскрутку магазина придется серьезно вложиться, иначе есть риски, что продаж будет немного.

Форматы магазина

Проект может работать в двух вариантах:

• торговля онлайн;
• реализация комиксов и другой продукции в режиме оффлайн.

Рассмотрим сильные и слабые стороны каждой концепции.

Онлайн
Онлайн-пространство подразумевает торговлю в сети интернет. Для создания магазина необходим собственный сайт. Чем проще, доступнее и функциональнее ресурс, тем больше у него пользователей.

Грамотно подобранный контент, качественное наполнение сайта — обязательное условие. Из преимуществ — круглосуточный режим работы, отсутствие наемных сотрудников, экономия инвестиций на аренду торговой точки.
Из недостатков — прибыль интернет-магазина может быть ниже, чем у обычного.

Оффлайн
Оффлайн-концепция — более привычный вариант. Уютный магазин, приветливые продавцы, возможность наглядно увидеть продукцию — это то, чего нас лишают интернет-продажи.

Минусы обычного магазина:

• на запуск нужны немалые средства. Деньги пойдут в аренду, оборудование, зарплату персоналу. Что касается рекламы, то без нее не обходится ни один из рассматриваемых форматов бизнеса, но все же обычный магазин меньше зависит от эффективности рекламы;
• количество клиентов ограничено жителями района или города;
• стационарный магазин работает по определенному режиму.

Плюс в том, что общение с клиентом вживую и возможность увидеть товар мотивирует последнего к покупке больше, чем при посещении сайта.



Как создать магазинчик аниме в торговом центре

Пошаговый алгоритм действий будущего владельца магазина аниме:

• расставляем акценты, выбираем формат работы, концепцию проекта — что и в каком количестве будете продавать. Это могут быть игрушки, тематические видео, постеры, рисунки, комиксы, раритетные предметы, коллекционные экземпляры;
• официально регистрируем бизнес — получаем свидетельство ИП, собираем разрешительные документы — все, что необходимо для легальной деятельности;
• определяем портрет потенциального покупателя — целевую аудиторию. В основном это поклонники товаров аниме. Для получения точной информации нужны маркетинговые исследования с привязкой к конкретному региону;
• анализируем работу конкурентов — изучаем их цены, ассортимент, выясняет, где они приобретают товар и на каких условиях;
• составляем бизнес-план — пошаговое руководство помогает избежать лишних трат, экономит время на запуск проекта с нуля, минимизирует риски банкротства;
• арендуем торговую точку — павильон, островок в торговом центре. В приоритете — проходные места полезной площадью 20–30 квадратных метров;
• нанимаем персонал — подобрать кадры для этой сферы несложно. Сотрудник должен разбираться в товаре, иметь опыт работы и профильное образование. Эти качества являются приоритетными при рассмотрении кандидатов на вакансии;
• запускаем продвижение, используя доступные методы рекламы: социальные сети, собственный сайт, печатную продукцию, таргетинг;
• оцениваем возможные риски — минимизируем те, на которые можем влиять.

Рассмотрим базовые пункты этого плана.


Проработка ассортимента
Продукция аниме — товар специфический. Ассортимент формируют с привязкой к следующим факторам:

• маржинальность;
• спрос;
• новинки.

В подобных магазинах присутствуют:

• комиксы с героями японских мультсериалов;
• сувениры, фигурки популярных персонажей;
• печатная продукция — липкие наклейки, постеры, календари, карточки — это товар с максимальной маржой. Их розничная цена в три раза выше закупочной;
• предметы одежды, чашки — продаются с наценкой 170–180%.

Анализ спроса
Популярность аниме во всем мире огромна — каждый современный человек знает эти занятные персонажи — герои японских комиксов и сериалов.

Тем не менее, время не стоит на месте, рынок аниме постоянно пополняется, появляются новые тенденции.
Анализируйте спрос, узнавайте, какие персонажи являются самыми востребованными, а какие утрачивают свою популярность. Без маркетинга с детальным отслеживанием потребительского рынка успешный аниме-бизнес невозможен.

Составьте портрет идеального покупателя, выясните его запросы и увлечения.



Анализ предложений конкурентов
Любой бизнес предполагает конкуренцию — она существует в каждой сфере. Чтобы наработать свою базу постоянных клиентов, нужно определить ваши преимущества, благодаря которым потенциальные клиенты выберут именно вас.
Еще на этапе планирования прорабатывают конкурентные преимущества, оценивая специфику работы, ассортимент, цены аналогичных магазинов, которые уже работают в вашем городе.

Ими могут быть как прямые, так и косвенные соперники:

• прямые — магазины, ассортимент который похож с вашим, у вас общая целевая аудитория;
• косвенные — торгуют схожим товаром, при этом ценовой и потребительский сегмент отличаются.

Необходимые документы для ведения бизнеса

Комплекс мероприятий на этапе регистрации бизнеса:

• получаем свидетельство ИП — документ выдадут в течение пяти дней с момента обращения (чаще всего для магазина достаточно зарегистрировать ИП. Исключение — если у вас много соучредителей, или вы хотите сеть магазинов);
• регистрируемся в ФНС — по адресу расположения торговой точки. Выбираем доступные коды деятельности ОКВЭД, выгодную схему налогообложения. Получаем ИНН плательщика налогов;
• определяемся с названием магазина.

Чаще всего работают на упрощенной системе налогообложения. Уведомление о переходе на УСН нужно подать не позже, чем через месяц после регистрации в ФНС.

Нужно получить разрешения:

• городской администрации;
• Роспотребнадзора;
• санитарной службы;
• пожарной инспекции — на предмет соответствия помещения заявленным требованиям.

Лицензия на открытия магазина аниме не требуется.
После регистрации нужно открыть банковский счет, зарегистрироваться в ПФ РФ, фонде соцстрахования.



Аренда помещения
Если ваш формат — оффлайн-торговля, при выборе места расположения торговой точки в приоритете варианты с большой проходимостью. Это важный элемент самопродвижения — без дополнительных вложений в рекламу. Чем многолюднее место, где находится магазин, тем больше у вас будет клиентов и тем выше прибыль.

При выборе помещения учитывают удаленность других торговых точек. Чем ближе конкуренты, тем сложнее раскрутиться.

Оптимальным вариантом локации являются торговые и развлекательные центры. Там всегда много людей, часть из которых станут вашими потенциальными покупателями.

Требования к помещению:

• качественное освещение;
• броская вывеска;
• система вентиляции и обогрева;
• соответствие нормам и требованиям пожарной безопасности.

Это должно быть место, которое хорошо просматривается, с хорошей проходимостью и транспортной доступностью.
Покупка или аренда торгового оборудования

Внутреннему обустройству магазина уделяют особенное внимание — важно создать соответствующую тематике, обстановку. Необходимо грамотно разместить мебель и торговое оборудование, продумать дизайн проект и оформление.

Идеальным вариантом является приобретение всего этого по индивидуальным замерам. Минус — стоимость мебели под заказ в 2–3 раза дороже сделанной по стандартным лекалам.

При размещении полок, витрин и стеллажей стараются не загромождать пространство — для удобства покупателей товар должен располагаться так, чтобы он не мешал передвижению по торговому залу и при этом достаточно хорошо просматривался.



Персонал
Если вы работаете в онлайн-режиме, на начальных этапах необходимость в наемном труде отпадает — вы ведете бизнес самостоятельно. По мере его расширения нанимаете помощников.

Что касается обычного магазина, в штат включают:

• администратора;
• продавцов — количество сотрудников зависит от графика работы и масштабов проекта;
• охранника;
• бухгалтера;
• уборщицу.

Чтобы сэкономить на стартовых вложениях, возьмите роль управленца на себя, а бухгалтерию и налоговую отчетность передайте на аутсорс.

Сколько нужно вложить на старте
Для открытия торговой точки с нуля нужны капиталовложения.


Сколько конкретно денег необходимо, зависит от следующих факторов:

• концепция проекта;
• ассортимент;
• торговая наценка;
• регион.

Чтобы реально оценить затраты, составляют смету расходов. Если сумма превышает финансовые возможности предпринимателя, отдельные статью сокращают — экономят на аренде, торговом оборудовании, корректируют штатное расписание.

Стартовые инвестиции варьируются в диапазоне 100 000–2 000 000 рублей.

Смета расходов включает:

• аренду помещения или островок в торговом центре;
• приобретение товара;
• обустройство магазина;
• покупку мебели, торгового оборудования, инвентаря;
• рекламную кампанию.

Рентабельность бизнеса
Что касается прибыли, то она зависит от ряда условий:

• насколько удачно выбран ассортимент;
• знание специфики товара и умение его продавать;
• локация торговой точки.

Средний уровень рентабельности проекта достаточно высокий — 45–50%. Средний период окупаемости инвестиций — один год. Чистая прибыль владельца небольшого магазина аниме может составить порядка 120–150 тысяч в месяц.



Риски бизнеса

Риски банкротства еще на этапе становления бизнеса возрастают в следующих случаях:

• отсутствует спрос — так бывает при неудачном планировании ассортимента, низком качестве товаров, когда реальный продукт отличается от рекламных проспектов;
• неэффективная реклама — чем больше охват целевой аудитории, тем выше продажи;
• низкий уровень обслуживания — неквалифицированные продавцы, незнание специфики товара и элементов культуры Японии приводят к снижению доходности и рентабельности проекта;
• дефицит средств — кредиты могут привести к финансовому краху. Если не хватает денег — рассмотрите вариант привлечения инвесторов или долевого участия;
• конкуренция — иногда стабильно развивающийся бизнес разрушает успешный магазин, открывшийся неподалеку. Чтобы этого не случилось, будьте постоянно в курсе новых тенденций в мире аниме, следите за качеством товара, уровнем обслуживания клиентов, компетентностью продавцов. Мониторьте рынок поставщиков, ищите более выгодные каналы — это поможет снизить цены и обойти конкурентов;
  сложности с поставками — в условиях санкций приобретать продукцию за рубежом становится все сложнее и дороже.

Бизнес на реализации мультяшных японских персонажей является новым, но очень перспективным направлением на российском рынке. Их кумиры идут в магазины за фигурками, печатной продукцией. Сюда приходят, чтобы узнать, как продвигаются дела у любимых видео-персонажей, выяснить, что появилось нового в индустрии аниме. Как правило, фанаты аниме не экономят на своем увлечении и готовы тратить деньги.

Чтобы проект приносил доход, нужен грамотный план реализации проекта, стартовый капитал и базовое знание японской культуры.

ХОКАГЕ!

ИЗИ

 

[FranzusLN]

пойду открою аниме магазин

 

[ШураМура]

Стоит посмотреть хотя бы как вырос рейтинг хентая на порнхабе, чтобы понимать, что тема очень денежная

 

[grooveone]

в россии набирает обороты японская тематика, поэтому думаю зайдет школьничкам