LasleyChao
Команда форума
LasleyChao
- 4 Апр 2019
- 2,622
- 22,662
Хелоу!
Представь ситуацию: ты запускаешь новый сайт, а бюджета на рекламу почти нет.
Но через пару дней о твоем проекте пишут крупные СМИ, обсуждают в соцсетях, а мэрия города делает официальный пост, где упоминает твой сайт.
И всё это — бесплатно.
Звучит как фантастика, но на практике такие кейсы уже были.
Реальный пример
Один сайт знакомств под названием ReechMeetBeautiful провернул интересную схему.
Это платформа для так называемых sugar daddy/sugar baby — отношений между обеспеченными людьми и молодыми партнерами.
Модель простая:
— есть «папочки» с деньгами
— есть молодые девушки
— сайт сводит их между собой
(раньше для этого делали сайты, а сейчас создали Дубай)
При этом зарабатывает платформа не на девушках, а на мужчинах. «Папочки» платят ежемесячную подписку за доступ к сервису. Поэтому главная задача сайта — привлечь богатых мужчин.
Проблема
Такие проекты не могут просто купить рекламу в крупных СМИ, потому что серьёзные издания никогда не разместят рекламу сомнительного сайта. Это ударит по их репутации.
Но есть один интересный момент.
Даже если СМИ не готовы рекламировать сайт, они готовы писать новости.
Особенно если тема скандальная.
Что сделали владельцы сайта
Они запустили очень простую акцию: по улицам Парижа пустили автомобиль с прицепом, на котором был размещен рекламный плакат сайта.
Плакат ездил возле университетов и предлагал студенткам встречаться с sugar daddy.
Естественно, реклама была провокационной.
Что произошло дальше
Сначала об этом сделал репортаж французский телеканал. Потом новость начали пересказывать другие СМИ. Но настоящий взрыв произошёл позже.
Мэрия Парижа написала возмущенный твит, что реклама аморальна и её нужно убрать с улиц города.
Этот пост увидели почти 2 миллиона подписчиков официального аккаунта мэрии. Лол.
И самое интересное- вместе с критикой в твите было название сайта.
В итоге получилось следующее:
Реклама на автомобиле могла бы дать максимум
— 10 000 прохожих в день
— из них обратят внимание примерно 5%
То есть около 500 реальных просмотров.
Но благодаря скандалу новость увидели миллионы людей.
И всё это стоило только:
— аренды машины
— одного рекламного баннера
— возможного штрафа
Почему это сработало?
Потому что была выбрана правильная цель. Реклама была сделана не для студентов.
Она была сделана для одного конкретного человека — чиновника, который отвечает за социальные и гендерные вопросы.
Было очевидно, что он:
— возмутится
— публично отреагирует
— привлечет внимание СМИ
А СМИ очень любят темы:
— секс
— мораль
— скандалы
— общественные конфликты
Это называется bad buzz
Такую стратегию называют bad buzz — «плохая шумиха».
Но на самом деле она не всегда плохая.
Например, если пишут, что смартфоны взрываются — это реально бьёт по продажам.
Но если сайт знакомств обвиняют в том, что он делает именно то, что заявляет, — никакого вреда для бизнеса нет, наоборот- это просто дополнительная реклама.
Почему СМИ легко манипулировать?
Современные медиа работают очень просто.
Им нужен:
— скандал
— конфликт
— громкая тема
И если появляется официальный источник, например твит мэрии или заявление чиновника — новость разлетается мгновенно. Журналисты начинают писать статьи. Другие СМИ пересказывают эти статьи. И бренд получает огромный бесплатный охват.
В «обществе возмущения» это работает особенно хорошо
Сегодня многие люди любят демонстрировать свою правильность. Публично осуждать. Выражать возмущение. И именно это делает их предсказуемыми.
Если правильно нажать на больную тему — можно легко спровоцировать волну обсуждений.
Некоторые провокационные методы продвижения
В маркетинге существуют и другие способы спровоцировать медиа на публикации.
Например, можно разместить рекламный плакат, а потом самостоятельно испортить его и отправить фото в СМИ.
Получится новость вроде:
«Активисты выступили против рекламы такого-то бренда».
Другой вариант — создать фейковую рекламу в фотошопе и сделать скриншот, будто она появилась в соцсетях.
Журналисты могут подхватить тему и написать разгромную статью.
И снова будет упоминаться название бренда.
Ещё один способ — организовать мероприятие и сделать так, чтобы информация о нём случайно попала к активистам.
Если они устроят протест — фотографии быстро разлетятся по соцсетям и новостям.
Важно понимать, что такие методы нельзя назвать этичными.
Но пока они дают результат, некоторые компании продолжают их использовать.
Потому что один удачный скандал иногда приносит больше охвата, чем огромный рекламный бюджет. Вспомните тот же через час закрывающийся Санлайт, или никогда не гуглите про Брюховецкого Ваньку.
В нынешних реалиях - паблики сами распространяют какие либо новости и бесплатно, поэтому создавайте провокацию, подавайте ее под соусом, получайте гору трафика, и после пишите фразу "переигран как дешевка!"
ИЗИ
Представь ситуацию: ты запускаешь новый сайт, а бюджета на рекламу почти нет.
Но через пару дней о твоем проекте пишут крупные СМИ, обсуждают в соцсетях, а мэрия города делает официальный пост, где упоминает твой сайт.
И всё это — бесплатно.
Звучит как фантастика, но на практике такие кейсы уже были.
Реальный пример
Один сайт знакомств под названием ReechMeetBeautiful провернул интересную схему.
Это платформа для так называемых sugar daddy/sugar baby — отношений между обеспеченными людьми и молодыми партнерами.
Модель простая:
— есть «папочки» с деньгами
— есть молодые девушки
— сайт сводит их между собой
(раньше для этого делали сайты, а сейчас создали Дубай)
При этом зарабатывает платформа не на девушках, а на мужчинах. «Папочки» платят ежемесячную подписку за доступ к сервису. Поэтому главная задача сайта — привлечь богатых мужчин.
Проблема
Такие проекты не могут просто купить рекламу в крупных СМИ, потому что серьёзные издания никогда не разместят рекламу сомнительного сайта. Это ударит по их репутации.
Но есть один интересный момент.
Даже если СМИ не готовы рекламировать сайт, они готовы писать новости.
Особенно если тема скандальная.
Что сделали владельцы сайта
Они запустили очень простую акцию: по улицам Парижа пустили автомобиль с прицепом, на котором был размещен рекламный плакат сайта.
Плакат ездил возле университетов и предлагал студенткам встречаться с sugar daddy.
Естественно, реклама была провокационной.
Что произошло дальше
Сначала об этом сделал репортаж французский телеканал. Потом новость начали пересказывать другие СМИ. Но настоящий взрыв произошёл позже.
Мэрия Парижа написала возмущенный твит, что реклама аморальна и её нужно убрать с улиц города.
Этот пост увидели почти 2 миллиона подписчиков официального аккаунта мэрии. Лол.
И самое интересное- вместе с критикой в твите было название сайта.
В итоге получилось следующее:
Реклама на автомобиле могла бы дать максимум
— 10 000 прохожих в день
— из них обратят внимание примерно 5%
То есть около 500 реальных просмотров.
Но благодаря скандалу новость увидели миллионы людей.
И всё это стоило только:
— аренды машины
— одного рекламного баннера
— возможного штрафа
Почему это сработало?
Потому что была выбрана правильная цель. Реклама была сделана не для студентов.
Она была сделана для одного конкретного человека — чиновника, который отвечает за социальные и гендерные вопросы.
Было очевидно, что он:
— возмутится
— публично отреагирует
— привлечет внимание СМИ
А СМИ очень любят темы:
— секс
— мораль
— скандалы
— общественные конфликты
Это называется bad buzz
Такую стратегию называют bad buzz — «плохая шумиха».
Но на самом деле она не всегда плохая.
Например, если пишут, что смартфоны взрываются — это реально бьёт по продажам.
Но если сайт знакомств обвиняют в том, что он делает именно то, что заявляет, — никакого вреда для бизнеса нет, наоборот- это просто дополнительная реклама.
Почему СМИ легко манипулировать?
Современные медиа работают очень просто.
Им нужен:
— скандал
— конфликт
— громкая тема
И если появляется официальный источник, например твит мэрии или заявление чиновника — новость разлетается мгновенно. Журналисты начинают писать статьи. Другие СМИ пересказывают эти статьи. И бренд получает огромный бесплатный охват.
В «обществе возмущения» это работает особенно хорошо
Сегодня многие люди любят демонстрировать свою правильность. Публично осуждать. Выражать возмущение. И именно это делает их предсказуемыми.
Если правильно нажать на больную тему — можно легко спровоцировать волну обсуждений.
Некоторые провокационные методы продвижения
В маркетинге существуют и другие способы спровоцировать медиа на публикации.
Например, можно разместить рекламный плакат, а потом самостоятельно испортить его и отправить фото в СМИ.
Получится новость вроде:
«Активисты выступили против рекламы такого-то бренда».
Другой вариант — создать фейковую рекламу в фотошопе и сделать скриншот, будто она появилась в соцсетях.
Журналисты могут подхватить тему и написать разгромную статью.
И снова будет упоминаться название бренда.
Ещё один способ — организовать мероприятие и сделать так, чтобы информация о нём случайно попала к активистам.
Если они устроят протест — фотографии быстро разлетятся по соцсетям и новостям.
Важно понимать, что такие методы нельзя назвать этичными.
Но пока они дают результат, некоторые компании продолжают их использовать.
Потому что один удачный скандал иногда приносит больше охвата, чем огромный рекламный бюджет. Вспомните тот же через час закрывающийся Санлайт, или никогда не гуглите про Брюховецкого Ваньку.
В нынешних реалиях - паблики сами распространяют какие либо новости и бесплатно, поэтому создавайте провокацию, подавайте ее под соусом, получайте гору трафика, и после пишите фразу "переигран как дешевка!"
ИЗИ
Навигация