LasleyChao
Команда форума
LasleyChao
- 4 Апр 2019
- 2,922
- 26,235
Хелоу!
Представь, что ты устраиваешься продавцом в компанию Джордана Белфорта. Тебе дают телефон, список потенциальных клиентов и учебное руководство. Тебя учат не просто говорить красиво. Тебя учат выяснять, кому можно продать, как удержать внимание, что отвечать на возражения, когда просить о сделке и что делать после того, как клиент согласился.
Ты не должен быть гением продаж. Ты должен освоить систему.
Именно в этом заключается настоящая история Stratton Oakmont — брокерской компании, ставшей символом агрессивных продаж благодаря Белфорту и фильму «Волк с Уолл-стрит».
В интернете сохранились копии её учебных материалов, включая руководство 1989 года и более поздний мануал. В них есть квалификация клиентов, сценарии разговоров, работа с возражениями, инструкции по голосу и даже программа действий после заключения сделки. Это не один волшебный монолог, а целая технология телефонных продаж.
Но самое интересное начинается, когда разбираешь её не по главам учебника, а по ходу одного звонка.
Поехали!
Представь, что ты устраиваешься продавцом в компанию Джордана Белфорта. Тебе дают телефон, список потенциальных клиентов и учебное руководство. Тебя учат не просто говорить красиво. Тебя учат выяснять, кому можно продать, как удержать внимание, что отвечать на возражения, когда просить о сделке и что делать после того, как клиент согласился.
Ты не должен быть гением продаж. Ты должен освоить систему.
Именно в этом заключается настоящая история Stratton Oakmont — брокерской компании, ставшей символом агрессивных продаж благодаря Белфорту и фильму «Волк с Уолл-стрит».
В интернете сохранились копии её учебных материалов, включая руководство 1989 года и более поздний мануал. В них есть квалификация клиентов, сценарии разговоров, работа с возражениями, инструкции по голосу и даже программа действий после заключения сделки. Это не один волшебный монолог, а целая технология телефонных продаж.
Но самое интересное начинается, когда разбираешь её не по главам учебника, а по ходу одного звонка.
Поехали!
Скрытое содержимое. Вам нужно войти или зарегистрироваться.
Научитесь продавать, и вы не будете ни в чем нуждаться.
Навигация