76 страниц, которые превратили «Волка с Уолл-стрит» в машину продаж

[LasleyChao]

Хелоу!


Представь, что ты устраиваешься продавцом в компанию Джордана Белфорта. Тебе дают телефон, список потенциальных клиентов и учебное руководство. Тебя учат не просто говорить красиво. Тебя учат выяснять, кому можно продать, как удержать внимание, что отвечать на возражения, когда просить о сделке и что делать после того, как клиент согласился.

Ты не должен быть гением продаж. Ты должен освоить систему.

Именно в этом заключается настоящая история Stratton Oakmont — брокерской компании, ставшей символом агрессивных продаж благодаря Белфорту и фильму «Волк с Уолл-стрит».

В интернете сохранились копии её учебных материалов, включая руководство 1989 года и более поздний мануал. В них есть квалификация клиентов, сценарии разговоров, работа с возражениями, инструкции по голосу и даже программа действий после заключения сделки. Это не один волшебный монолог, а целая технология телефонных продаж.

Но самое интересное начинается, когда разбираешь её не по главам учебника, а по ходу одного звонка.

Поехали!

Скрытое содержимое. Вам нужно войти или зарегистрироваться.

Научитесь продавать, и вы не будете ни в чем нуждаться.

 

[vevelahewa]

«Нет ничего благородного в бедности. Я был и богачом и бедняком. Но я во всех случаях выбрал бы богатство. Потому, что когда у богатого человека проблемы, он решает их в своём лимузине, в костюме за 2 000$ и в ... золотых часах за 40 штук. А если кто-то из вас считает меня посредственностью или материалистом, валите на хрен работать в Мак Дональдс потому, что там вам самое место.
Но прежде, чем вы покинете клуб победителей, я хочу, чтобы каждый из вас посмотрел на соседа. Потому, что настанет день, в недалёком будущем, когда вы тормознёте на красный свет на старом, раздолбаном Форде, а этот человек остановится рядом с вами на блестящем Порше. А кто будет сидеть рядом с вами? Так, что слушайте меня как следует!

Вы задолжали по платежам за кредит?
Круто! Подняли трубку, набрали номер!

Вас выгоняют со съёмной квартиры?
Круто! Подняли трубку, набрали номер!

Ваша девушка считает вас жалким, ничтожным лузером?
Круто! Подняли трубку, набрали номер!

Я хочу, чтобы вы решали проблемы, набивая кошелёк!»

А ваще кстати, хочу в продажи пойти работать, меня как с того года заинтересовали, так и до сих пор тянет туда. Так что, попробую затесчу эту тему там